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一則成功的廣告營(yíng)銷(xiāo)案例分析----捐精子
作者：延斌 時(shí)間：2007-4-21 字體：[大] [中] [小]
廣告形式：海報(bào)招貼
投放地點(diǎn)：高校男生宿舍群海報(bào)欄
廣告內(nèi)容：公益廣告：招聘男志愿者 補(bǔ)助：200元/次年齡：86年1月1日前出生 電話(huà)：**********
首先分析廣告的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，無(wú)非有三：第一，使原來(lái)捐獻(xiàn)過(guò)精子的同學(xué)現(xiàn)在看到廣告后能再次為精子庫(kù)的飽和做貢獻(xiàn)。第二，使正在捐獻(xiàn)精子的同學(xué)加大捐獻(xiàn)量（也要考慮安全為體，避免精盡而亡或是造成陽(yáng)痿早瀉等男性問(wèn)題）。第三：誘騙從未捐獻(xiàn)過(guò)精子的純情少男捐獻(xiàn)他們寶貴的精子。
投放時(shí)間選擇：選擇學(xué)期末投放，這是精子捐獻(xiàn)的旺季，為什么呢？因?yàn)檎狄荒晔罴偾�，這時(shí)正是大學(xué)生最貧困的時(shí)候，手頭拮
從媒介策略上來(lái)看：本廣告選擇了男生扎堆的大學(xué)男生宿舍群落作為投放地點(diǎn)，而并沒(méi)有全校廣撒網(wǎng)式的傳播，這樣既能準(zhǔn)確的擊中目標(biāo)受眾，又能避免女生看到該廣告產(chǎn)生厭煩感，進(jìn)而奔走相告，影響美譽(yù)度。在展現(xiàn)方式上選擇大學(xué)生關(guān)注的海報(bào)POP方式來(lái)引起他們的關(guān)注。從而起到了良好的傳播效果。
從廣告創(chuàng)意上來(lái)看：廣告并不直接說(shuō)明廣告用意，而以一種模糊朦朧的方式來(lái)吸引受眾，提高關(guān)注度。
本廣告有獨(dú)到創(chuàng)新之處，首先，廣告以公益廣告為前提打頭陣，這樣就會(huì)影響到一部分熱愛(ài)公益事業(yè)，擁護(hù)共產(chǎn)黨，視人民的利益為自己的利益的SB型大學(xué)生，使他們熱血澎湃，從心理上先聲奪人，為爭(zhēng)取到這部分受眾起到了良好的鋪墊作用。另外廣告采取了志愿者的方式，營(yíng)造了一種相對(duì)放松的宣傳方式，這主要是針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的叛逆心理，如若采取強(qiáng)硬的方式，勢(shì)必會(huì)起到另人不滿(mǎn)意的效果，而采用志愿者的方式，卻正好切合了胡錦濤主席提出的以人為本的方針政策，無(wú)疑對(duì)于政治覺(jué)悟相對(duì)較高的大學(xué)生群體是一劑強(qiáng)心劑。
“補(bǔ)助”兩字也是創(chuàng)意人員經(jīng)過(guò)嘔心歷血的日夜勞作最終的完美結(jié)晶！經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，貧困大學(xué)生是捐獻(xiàn)精子的主力軍，而這兩字直擊一部分貧困大學(xué)生的心坎。當(dāng)今的教育制度如此腐敗，學(xué)校教育產(chǎn)業(yè)化，學(xué)費(fèi)事件此起彼伏，貧困大學(xué)生因心理壓力過(guò)大跳樓事件在各大高校中屢有發(fā)生，因此廣告以補(bǔ)助的方式提出，體現(xiàn)了對(duì)貧困大學(xué)生的關(guān)愛(ài)之情。
“200元/次”也是廣告的畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆。劇不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)代大學(xué)生接觸色情類(lèi)影象、報(bào)刊、書(shū)籍，甚至親身嘗試的人數(shù)已經(jīng)占到所有大學(xué)生的83.749%，而在男生中接觸這些的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了所有男生人數(shù)的99.967%，因此，“200元/次”對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)意味著什么，就是不言而寓的事情了，這就引起了大學(xué)生們的獵奇心理，全面的吸引受眾。
最后，廣告提出必須86年1月1日前出生的人才能來(lái)捐獻(xiàn)，這樣體現(xiàn)了對(duì)未成年人的關(guān)愛(ài)，保持了他們純潔的心理，避免他們對(duì)于捐獻(xiàn)時(shí)到底是手動(dòng)還是美女動(dòng)還是機(jī)械化這些具體事宜的選擇而終日幻想，影響學(xué)習(xí)成績(jī)。而同樣的問(wèn)題對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富身經(jīng)百戰(zhàn)的大學(xué)生就不是問(wèn)題了。
通過(guò)這些創(chuàng)意的展現(xiàn)以及媒介策略的選擇，廣告達(dá)到了高覆蓋率，同時(shí)又能準(zhǔn)確的到達(dá)目標(biāo)受眾，同時(shí)又以高頻次的投放，使關(guān)注度和有效到達(dá)率都能有效的提高。
好的廣告策略，準(zhǔn)確的擊中目標(biāo)，這就是現(xiàn)代廣告營(yíng)銷(xiāo)的根本！希望本文能為企業(yè)的有效廣告投放起到好的警示作用。
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